不是所有供应商都在同一起跑线。我们的系统在两类客户身上发挥最大价值。
年销售额5000万到5亿之间的FA零部件厂商——进不了平台核心位，也不想给平台交过路费，但又没有能力自研一整套选型系统的那批企业。
直线模组、导轨、气缸、联轴器等非标件供应商。产品参数复杂，工程师主导采购决策，Design-In价值最大。
Festo、SMC、米思米等头部均有成熟选型系统。国内腰部品牌"人家有的我也要有"——现在正是窗口期。
需要给经销商分发带自己品牌皮肤的专属选型包，控制分发边界，收集渠道数据，防止跨区倒货。
平台给您带来了曝光，但转化还差最后一公里。我们补上这块拼图。
在平台上看完您的产品，下一页就是竞品。没有一个机制让他"装进桌面、习惯依赖"。
平台给的是标准化下载统计，不知道是哪家公司的工程师，不知道他在做什么项目，无法主动跟进。
内部价、渠道价、正在验证的新型号，都没法放在公开平台上，但重要客户又需要这些信息。
每一个安装了插件的工程师进入您的私域，他的选型偏好、使用习惯、下载记录全部沉淀在您的数据库。
谁下载了、下载了哪些型号、下载后是否进入询价，这些过程数据是市场部最有价值的情报。
客户分层授权——内部工程师看全量，重点OEM客户看专属系列，一般客户只看标准配置，敏感信息不外泄。
为每个经销商生成带自己Logo/配色的选型器安装包，导出的CAD属性携带ChannelId，方便售后归因。
离线插件带本地库，经销商U盘拷贝，到客户工位无网展示+即刻导出，把"展台聊"变成"写进BOM"。
离线激活机制（机器指纹/有效期/最大激活数），渠道只能在授权范围内分发，防止跨区倒货。
自建了选型入口，但工程师还是要跳出CAD环境——这个断点，才是转化率最大的漏斗。
供应商的核心战场在工程师的设计桌面。无论是网站还是微信小程序，都是"桌面外"的工具——工程师选完型号还需要自己回到SolidWorks把模型建出来，然后放进装配体。
插件是直接在SolidWorks里完成选型、即时把参数化模型落进当前装配体——它嵌进了设计动作本身。一旦工程师在设计阶段用您的插件把某型号放进了图纸，这个零件就被"设计锁定"了，后面采购很难再换。
随装配体一路流到 BOM 表、流到 PDM、流到 ERP、流到采购单。采购看到的是一个明确的货号，而不是一个待询价的描述。
网页下载的STEP做不到这件事。STEP里那点属性，导入后基本会丢。
不是成为另一个米思米，而是给1000个"小米思米"提供选型基础设施。
头部厂家自己能开发一整套系统，但需要：产品经理 + 机械算法 + CAD内核 + WebGL + CPQ + ERP接口 + 前端 + 云服务。大量腰部企业很难长期养这样一支团队。
这就是我们存在的理由。
他们进不了平台的核心位，也不想给平台交过路费，但"人家有的我们也要有"——这是能直接打动老板的话术，也是国外有竞品、国内空白的巨大机会窗口。
头部都有，中型厂商，正好是我们的舞台。